Ich habe den Enterprise-Vertrieb bei Wiz, AppDynamics und Splunk skaliert. Die Muster sind wiederholbar. In 4–8 Wochen installiere ich ein Qualifizierungssystem, Forecast-Disziplin und klare Deal-Execution – dauerhaft verankert in Ihrem Team.
Als Interim Head of Sales habe ich das Google-Cloud-Team bei Seibert auf einen einheitlichen Vertriebsprozess ausgerichtet und Value Selling über Kundengruppen und Verticals hinweg verankert - inklusive enger Herstellerabstimmung, planbarem Pipeline-Aufbau mit PGDays, QBR-Rhythmus, MEDDIC-basierter Qualifizierung sowie klaren Forecast- und Execution-Standards.
Aufbau des Vertriebs von Grund auf: Definition des Ideal Customer Profile, Aufbau der GTM- und Sales-Grundlagen sowie gemeinsame Umsetzung von Outreach und Messeaktivitäten mit dem Gründerteam.
"Vom Bauchgefühl zur klaren Go-to-Market-Strategie: Wir bei aprevis.ai haben mit Kai deutlich mehr Struktur gewonnen, klare Prioritäten gesetzt und spürbar mehr Wirkung in Marketing und Vertrieb erzielt."
Janek Härtter
Gezieltes Sales-Coaching zu Qualifizierung und Fokus: geschärft, welche Chancen Priorität haben, wie sauber qualifiziert wird und wie ein klarer, umsetzbarer Vertriebsrhythmus im Alltag entsteht.
"Die Zusammenarbeit war sehr angenehm und auf Augenhöhe. Besonders überzeugt hat mich, dass das Coaching stark auf meinen persönlichen Stil eingegangen ist. Das war kein Sales-Training von der Stange, sondern sehr praxisnah und direkt umsetzbar – und hat mir im Vertrieb spürbar mehr Sicherheit gegeben."
Daniel Schmitt
Machen Sie heute den ersten Schritt zu einem optimierten Vertrieb.
Team und Strategie sind vorhanden. Warum bleibt das Wachstum trotzdem aus?
Ihr CRM ist gut gefüllt, doch der Forecast bleibt vage. Das Team arbeitet hart, aber die Umsatzziele werden oft verfehlt. Die Lösung liegt meist nicht in noch mehr Leads, sondern in einem Prozess, der Qualität zuverlässig in Abschlüsse verwandelt.
Jedes Quartal ohne klare GTM-Struktur kostet potenziellen Umsatz. In einem anspruchsvollen Marktumfeld sind ineffiziente Prozesse kein bloßes Ärgernis, sondern ein echtes Risiko für Ihre Skalierung.
Ich war in den Meetings, in denen Enterprise-Deals bei Wiz, AppDynamics und Splunk gewonnen, verloren und analysiert wurden. Das sind keine akademischen Frameworks – das sind die Qualifizierungs-, Forecast- und Deal-Execution-Systeme, die ich selbst aufgebaut und genutzt habe. Ich bringe sie in Ihre Organisation und verankere sie nachhaltig.
Wir optimieren das Gesamtsystem: Struktur und Kompetenz.
Methoden wie MEDDIC sind wirkungsvoll, aber nur wenn sie im Alltag konsistent gelebt werden. Wir gehen über reine Trainings hinaus und verankern Prozesse, die langfristig Ihren Vertriebserfolg sichern.
Präzise Analyse Ihrer Pipeline zur Identifikation von Risiken. Wir sichern den "Technical Win" und machen Abschlüsse planbarer.
Gemeinsame Entwicklung Ihrer GTM-Strategie und Design eines Vertriebsprozesses, der exakt auf Ihre Marktanforderungen zugeschnitten ist.
Unterstützung beim Übergang von gründergeführtem Vertrieb zu einer professionellen Sales-Organisation. Ich ergänze Ihre Vision durch die nötige Vertriebsstruktur.
Qualifizierung auf Experten-Niveau. Validierung von Metriken, Zugang zu Entscheidern und Steigerung der Abschlusswahrscheinlichkeit.
Vom Feature zum Geschäftswert. Befähigung des Teams, den Business Impact für den Kunden zu quantifizieren und C-Level-Entscheider zu überzeugen.
Ein intensiver Praxis-Workshop zur Lead-Generierung. Verfügbar als Remote- oder Vor-Ort-Format. Fokus auf aktive Akquise, um Theorie direkt in neue Verkaufschancen zu verwandeln.
Aufbau strukturierter Forecast Meetings für einen sauberen, verlässlichen Forecast. Theorie ist gut – aber die konsequente Umsetzung macht den Unterschied.
Als Interim Head of Sales übernehme ich Verantwortung für den Aufbau von Team, Kultur und operativer Struktur.
Operative Unterstützung bei kritischen Enterprise-Deals sowie strategische Begleitung bei Marktanpassungen.
Intensive Deep Dives (4-8 Wochen) in MEDDIC, Value Selling oder POV-Prozesse zur Professionalisierung Ihrer Vertriebsmannschaft.
Machen Sie heute den ersten Schritt zu einem optimierten Vertrieb.
Analysieren Sie Ihre Vertriebsorganisation in 10 Minuten und erkennen Sie, wo Umsatz verloren geht.
Wie effizient ist Ihre Vertriebs-Orga?
Nutzen Sie Ihren Tech-Stack optimal?
Steuern Sie nach den richtigen Metriken?
Ist Ihr Team fähig und motiviert?
Buchen Sie ein kostenloses 30-Minuten-Gespräch. Wir analysieren Ihren Status, sammeln Erkenntnisse und skizzieren den Weg nach vorne. Unverbindlich, aber mit klarem Mehrwert.
Mehr als nur Worte – sie sind das Fundament unserer Arbeit.
Wir hören zu, bevor wir sprechen. Wir verstehen den echten Bedarf – nicht nur das Briefing – und liefern Lösungen, die wirklich passen. Kein Druck, keine Show, nur echter Mehrwert.
Wir geben immer eine ehrliche Einschätzung unserer Position – freundlich und respektvoll, aber direkt und offen. Wir geben Feedback, auch wenn es unbequem ist, und stehen zu unserem Wort.
Uns ist egal, wer Sie sind – uns interessiert, was Sie zu sagen haben. Unterschiedliche Perspektiven machen uns besser – und unsere Kunden erfolgreicher.
Wir arbeiten schnell, aber nie auf Kosten der Tiefe. Entscheidungen werden in Tagen getroffen, nicht in Quartalen – und mit messbarem Nutzen umgesetzt.
Eine Präsentation kann beeindrucken – aber Ergebnisse überzeugen. Wir messen Erfolg am greifbaren Fortschritt, den wir für unsere Kunden liefern, nicht daran, wie gut wir ihn präsentieren.
Wir arbeiten als Team – mit unseren Kunden und miteinander. Wir lachen zusammen, feiern Erfolge und gehen Herausforderungen Seite an Seite an.
Bei Kuckein Consulting verbinden wir die methodische Präzision großer Beratungen mit der Schnelligkeit und Ehrlichkeit eines agilen Teams. Wir glauben, dass wir nur durch Offenheit, messbare Ergebnisse und echte Leidenschaft nachhaltige Wirkung erzielen können.
Tools und Plattformen, die Sales-Teams unterstützen
Bereit, einen planbaren Vertrieb aufzubauen? Sprechen wir.