Ihre Strategie ist stark, aber die Umsetzung bleibt oft hinter den Erwartungen? Lösen Sie sich von der Abhängigkeit einzelner Spitzenleistungen. Etablieren Sie stattdessen Strukturen, die Ihren Erfolg systematisieren und planbar machen.
Team und Strategie sind vorhanden. Warum bleibt das Wachstum trotzdem aus?
Ihr CRM ist gut gefüllt, doch der Forecast bleibt vage. Das Team arbeitet hart, aber die Umsatzziele werden oft verfehlt. Die Lösung liegt meist nicht in noch mehr Leads, sondern in einem Prozess, der Qualität zuverlässig in Abschlüsse verwandelt.
Jedes Quartal ohne klare GTM-Struktur kostet potenziellen Umsatz. In einem anspruchsvollen Marktumfeld sind ineffiziente Prozesse kein bloßes Ärgernis, sondern ein echtes Risiko für Ihre Skalierung.
Ich biete keine theoretischen Konzepte, sondern praxisbewährte Playbooks, die bei führenden Tech-Unternehmen wie Splunk oder AppDynamics Skalierung ermöglicht haben. Ich helfe Ihnen, Potenzial in messbare Performance zu übersetzen.
Machen Sie heute den ersten Schritt zu einem optimierten Vertrieb.
Wir optimieren das Gesamtsystem: Struktur und Kompetenz.
Methoden wie MEDDIC sind wirkungsvoll, aber nur wenn sie im Alltag konsistent gelebt werden. Wir gehen über reine Trainings hinaus und verankern Prozesse, die langfristig Ihren Vertriebserfolg sichern.
Präzise Analyse Ihrer Pipeline zur Identifikation von Risiken. Wir sichern den "Technical Win" und machen Abschlüsse planbarer.
Gemeinsame Entwicklung Ihrer GTM-Strategie und Design eines Vertriebsprozesses, der exakt auf Ihre Marktanforderungen zugeschnitten ist.
Unterstützung beim Übergang von gründergeführtem Vertrieb zu einer professionellen Sales-Organisation. Ich ergänze Ihre Vision durch die nötige Vertriebsstruktur.
Qualifizierung auf Experten-Niveau. Validierung von Metriken, Zugang zu Entscheidern und Steigerung der Abschlusswahrscheinlichkeit.
Vom Feature zum Geschäftswert. Befähigung des Teams, den Business Impact für den Kunden zu quantifizieren und C-Level-Entscheider zu überzeugen.
Ein intensiver Praxis-Workshop zur Lead-Generierung. Verfügbar als Remote- oder Vor-Ort-Format. Fokus auf aktive Akquise, um Theorie direkt in neue Verkaufschancen zu verwandeln.
Aufbau strukturierter Forecast Meetings für einen sauberen, verlässlichen Forecast. Theorie ist gut – aber die konsequente Umsetzung macht den Unterschied.
Als Interim Head of Sales übernehme ich Verantwortung für den Aufbau von Team, Kultur und operativer Struktur.
Operative Unterstützung bei kritischen Enterprise-Deals sowie strategische Begleitung bei Marktanpassungen.
Intensive Deep Dives (4-8 Wochen) in MEDDIC, Value Selling oder POV-Prozesse zur Professionalisierung Ihrer Vertriebsmannschaft.
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Erst verstehen, dann optimieren. Bewerten Sie Ihre Organisation in 10 Minuten.
Wie effizient ist Ihre Vertriebs-Orga?
Nutzen Sie Ihren Tech-Stack optimal?
Steuern Sie nach den richtigen Metriken?
Ist Ihr Team fähig und motiviert?
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Mehr als nur Worte – sie sind das Fundament unserer Arbeit.
Wir hören zu, bevor wir sprechen. Wir verstehen den echten Bedarf – nicht nur das Briefing – und liefern Lösungen, die wirklich passen. Kein Druck, keine Show, nur echter Mehrwert.
Wir geben immer eine ehrliche Einschätzung unserer Position – freundlich und respektvoll, aber direkt und offen. Wir geben Feedback, auch wenn es unbequem ist, und stehen zu unserem Wort.
Uns ist egal, wer Sie sind – uns interessiert, was Sie zu sagen haben. Unterschiedliche Perspektiven machen uns besser – und unsere Kunden erfolgreicher.
Wir arbeiten schnell, aber nie auf Kosten der Tiefe. Entscheidungen werden in Tagen getroffen, nicht in Quartalen – und mit messbarem Nutzen umgesetzt.
Eine Präsentation kann beeindrucken – aber Ergebnisse überzeugen. Wir messen Erfolg am greifbaren Fortschritt, den wir für unsere Kunden liefern, nicht daran, wie gut wir ihn präsentieren.
Wir arbeiten als Team – mit unseren Kunden und miteinander. Wir lachen zusammen, feiern Erfolge und gehen Herausforderungen Seite an Seite an.
Bei Kuckein Consulting verbinden wir die methodische Präzision großer Beratungen mit der Schnelligkeit und Ehrlichkeit eines agilen Teams. Wir glauben, dass wir nur durch Offenheit, messbare Ergebnisse und echte Leidenschaft nachhaltige Wirkung erzielen können.
Tools und Plattformen, die Sales-Teams unterstützen